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正文 第一桶金
    经过深思熟虑,任平生决定将现有的零售方式改成分销方式,初步先在汉海市建立一个分销体系。www.6zzw.com(手机阅读请访问m.k6uk.com)

    分销相对于零售而言,是一种管理成本和销售费用更低的集约销售模式,即制造商通过分销商(代理商)将产品辐射到各销售终端,最终通过销售终端出售到客户手中的一种销售方式。

    分销的最大优势在于,销售终端是由具体的分销商负责铺设和开展,制造商和大分销商不需要投入巨大的成本,就可以讲产品投放到客户手中。

    当然,分销模式也存在缺点,由于渠道和终端都掌握在下游的分销商手中,制造商和大分销商很难及时地收集市场反馈和客户需求,很难根据反馈和需求开展有针对的创新和改革。

    同时,分销体系做得越久越长,分销商和渠道的固化效应也越强,他们更容易在共同利益的引导下,结成攻守同盟来加大议价权,威胁和绑架制造商和大分销商的决策,形成销售倒逼制造的局面。

    由于分销模式存在这些不可避免的弊病,随着互联的不断普及,和物流快递的逐步完善,互联电商逐渐开始侵蚀分销模式的市场份额。

    以往的大分销商在互联上已经失去存在必要,因为互联可以直接面对终端消费者进行销售,所以没有必要再去严格地划分销售区域和范围,也无法做到区域内的统一定价,分销商也就失去了存在意义。

    而且,借助互联电商,制造商可以第一时间收集到客户对于产品的反馈,有助于企业加大创新力度,生产出更好更适合客户需求的产品,对于企业的发展和价值提升具有很大助力。

    正是借助着互联的力量,以阿里麻麻为代表的一圈互联电商企业应运而起,成为近十年来中国企业创新的领头马,也创造了好几个电商巨头企业和一大批电商富豪。

    但是,在互联电商和直营模式尚未崛起的006年,分销模式仍然是最具效率的销售模式之一。

    任平生销售的印度泰瑞沙是来自印度bi药业的产品,他本身就是bi药业在中国的大分销商。

    他现在要做的就是,在汉海市建立下一级的分销商,把自己运入国内的药品铺货给他们,让他们自己去开展销售。

    而任平生只要源源不断地把货运入国内,就可以坐在家里轻松数钱,不用像之前一样亲力亲为,搞得自己和朋友们累个半死,赚的钱也不会多多少。

    任平生考虑得很周全,他的口才又极好,安淇和林立松很快就接受了他的想法,他们立马着手建立分销络。

    一切很顺利,第一批货销售的时候给了各群群主九折的优惠,一些脑子灵活、本事大的群主已经尝到了甜头。

    这次印度泰瑞沙的分销方案一出来,他们马上嗅到其中的商机,有门路的纷纷去筹钱来争次级代理权,没门路的也凑在一起抱团竞争,短短一周时间,已经有几个次级代理产生了。

    任平生按照汉海市各医院的分布情况,结合地理、人口分布和经济状况等条件,将汉海市划分成八个区:

    {}/  她和几个群主一起拍得了第八区(汉东新区),花了10万元人民币,为了凑足代理权的现金,她不得不把自己许汇区的一套房子给卖了。

    由于各个区域一旦拍出,获得区域代理权的次级经销商就垄断了该区域药品销售。

    所以各个次级经销商们为了确保自己的利益,不但下大力气去推广销售药品,而且还严盯死防其他区域的次级经销商“越界经营”。

    虽然现阶段大家尚能和平共处,但原本“与癌共舞”群主们之间平等互助的关系已经荡然无存了。

    任平生和安淇此时却无暇顾及这些老群主们的感受,他们此刻正沉浸在金钱带来的冲击感和快感中。

    仅仅是拍卖次级代理权这一项的收入,就让他们手中掌握了近千万的人民币现金,对于这些钱的处置,安淇并没有告知唐剑,也没有要求分得自己应有的份额,而且全权交给任平生来管理。

    女人一旦爱上了男人,那么她就会全心全意地把一切都交给那个男人。

    男人不仅可以拿走她的心,拿走她的身体,还可以拿走她的一切。

    女人对一个男人爱得越无怨无悔,她越是会把自己的一分一厘都寄托给男人。

    因为在她心中,爱就是一切,这就是女人。

    更何况,这一路走来,任平生已经多次证明了他是有真才实学的,是一个靠得住、有能耐的男人,不像唐剑那样目光短浅、不靠谱。

    任平生在收到拍卖款和货款后,将这笔钱分成了三个部分:

    第一部分用来偿债,包括任家和安淇在创业之初凑的资金,并且支付了100的利息费用,该项共支出100万元,其中安淇50万元,任家40万元,任雪萍10万元;

    第二部分用来归还bi药业赊账的欠款50万元,并且预留500万元作为下一批进货的货款;

    第三部分就是剩下的000万元,这些钱任平生打算用来投资新的项目,在仿制药之外开辟新的财路。

    安淇对于任平生的安排自然十分赞同,她越发觉得这个男人不简单。

    虽然年纪轻轻,但是面对这么一笔巨款,并没有暴发户般失去理智,为了弥补自己过去的卑微而开始报复性的挥霍。

    他的一举一动都像是计划好的一般,没有丝毫懈怠,也没有丝毫错误。

    同样的,任平生也在这笔钱的分配中,再一次加深了对安淇的信任。

    她不争不抢、顾全大局的性格,给任平生解决了不少难题。

    他当然知道安淇之所以会无条件信赖他,根源还是在于她对自己的爱。

    对于这样一个可爱又可敬的女人,任平生肯定不会亏待她。

    所以,当他们商量好资金分配后,任平生便带着安淇一同逛楼盘去了。

    没错,任平生这回要去买房子了。
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