凤鸣只是打着买热水器的名义来了解市场行情，她自然不是真的要买。

    这次了解的情况让她喜忧参半。

    很明显像西安这么大的城市虽然也不泛卖热水器的，但市场显然是还没有真正的打开。

    她所走进的这个商场在周边来说并不算小的，但在整个电器区域里热水器的品种少不说，而且问的人寥寥无几。

    这里的导购员对产品的自信除了品牌本身的知名度之外，对产品自身的性能却并不是很了解。

    面对着这样一个还不太成熟的市场，除了有很大的可能性之外，还有十分严峻的挑战。

    她突然觉得，如果只是依靠传统地毯式的扫荡来开发市场可能会事倍功半。

    所以她回去宾馆之后，必须得先规划好具体的线路，才能有针对性的去推销。

    从五楼电器区离开之后，凤鸣辗转到三楼和四楼转了一圈，买了一件比较厚的羽绒服就回去了。

    在接下来的几天里，凤鸣连续不断的跑了很多的电器商店还有各大商场。

    但是当对方一听到她是卖热水器的，而且那牌子连听都没听说过，忙连连摇头。

    海升的年销量确实不多，在全国全年的销售量也就仅仅只有几万台而已。

    这天，凤鸣再次拖着疲惫的身躯回到宾馆。

    她觉得两腿发软，全身酸软无力。

    在走到宾馆门口的时候，她觉得身上冷一阵热一阵的，身上的冷汗也开始嗖嗖的往外冒。

    当这冷汗被外面的刺骨寒冷的冷风一吹的时候，她瞬间直打冷颤。

    她觉得自己很难受！

    她感到呼吸短促，似乎空气中的氧气含量十分的稀薄。

    宾馆老板娘看她脸色苍白，整个人看上去恹恹的很没有精神。

    “姑娘你是不是生病了？”老板娘看着她关切的问道。

    “嗯，可能有点吧。”凤鸣有气无力的应了一句，勉强挤出了一丝的苦笑。

    “那你可得注意点啊，这个天气太冷了，在外面走动多了很容易感冒的。”老板娘叮嘱她道。

    凤鸣点点头道了谢，开始抬着无比沉重的脚步往楼上挪。

    才没走两步，她突然感到天旋地转眼前瞬间漆黑一片，之后便没了知觉。

    “啊！姑娘你怎么啦？”老板娘站在柜台里看到这一幕，惊呼一声忙走了出来。

    傅明称楼梯上晕倒之后，只听得咕咚一声滚落到地板上，整个人都没了意识。

    “姑娘，姑娘！”老板娘惊慌赶过去，轻摇着躺在地上的风鸣并不停的呼喊着。

    一些从宾馆进出的游客看到了你跑过来帮忙。

    大家七手八脚的把凤鸣抬到了一旁的沙发上。

    慌乱之中有人急中生智的用手按压着凤鸣的人中位置。

    “哎，醒了醒了！”随着众人惊喜的目光，凤鸣悠悠的睁开了眼睛。

    “我……我这是在哪里？我怎么啦？”眼前映入眼帘的是一张张陌生又带着关切的脸。

    “哎哟，姑娘你总算醒来啦！你刚刚都吓死人了嘞！”宾馆老板娘看到凤鸣终于醒了，心里也重重的舒了一口气。

    这姑娘刚刚重重地往后倒下的那一刻，真的是吓到她心都要跳出来了！

    “你刚刚突然晕倒了你知道不？我刚刚摸了你额头烫的厉害，你应该是发烧了吧？”

    “哦，原来是这样。谢谢你们了！”凤鸣气息孱弱，仍然没有什么力气。

    旁边有人不知从哪里冲了一杯糖水过来递给凤鸣。

    凤鸣勉强着爬起来半靠在沙发上，将那杯糖水喝下去之后，这才感觉到恢复了一点精神气。

    众人见她的脸色慢慢变得缓和了一些，心里也放心了下来。

    “你有没有什么朋友啊，你这样应该叫一个朋友或亲人过来照顾你才行啊！”旁边的一个大叔看到凤鸣这样，关心的询问道。

    凤鸣摇了摇头。

    她一个人来到这个人生地不熟的地方开拓业务，哪里有什么亲戚和朋友呀。

    “哎，也是个可怜的娃。偏偏碰到这个时候病倒了。”旁边围着帮忙的几个人，你一言我一语都在同情的议论着。

    “我好多了，谢谢你们！”她在喝了一杯糖水之后，又休息了一会儿，已经觉得好一些了。

    好在，只是感冒发烧了。

    应该找一些药吃一下，然后再好好的睡一觉，明天醒来应该就会好多了吧。

    “一会我帮你买一些退烧药给你吃吧，你先上楼去休息一会儿。买好了我给你送上去。”宾馆老板娘对凤鸣的情况还是略有了解的。

    前几天她住店时，就是单身只影的。听着口音又是外地人，想必不是来这边旅游就是来这边出差的。

    “老板娘太谢谢你了！”凤鸣十分感激的看着宾馆老板娘。

    第一次出来开拓业务就在异地他乡病倒了，好在有这些好心人帮忙，要不然他还不知道又在那冰凉的地板上躺多久呢！

    “没事，这也是举手之劳。出门在外的谁没个需要帮忙的时候呀！你看看你自己能不能上去，不能上去我找两个人扶着你上。”老板娘一摆手，对于凤鸣的感激之言不以为然。

    “我应该可以的，我感觉好多了。”

    “谢谢你们，谢谢大家了！”凤鸣拱手作揖，十分感激的看着大家。

    大家看她确实已经好很多了，便都各自散去。

    证明在沙发上又坐了一会儿之后，这才挪着缓慢的步子开始往楼上爬去。

    所住的楼层并不高，但就这短短的路程她确像爬了一座高山一般，汗如雨下、粗气直喘。

    好不容易回到房间之后，她累得连衣服也懒得换，直接便倒在了床上。

    虚弱的身子很快便睡意袭来，沉重的眼皮一闭上就又睡了过去。

    也不知过了多久，朦胧当中她听到了一阵急促的敲门声。

    “姑娘你睡着了吗？起来开开门吧！”这个熟悉的声音让她猛的睁开了眼睛。

    她艰难的从床上爬了起来，拖着沉重的躯壳走到门口打开了房门。

    门外站着的不是别人，正是宾馆的老板娘。

    “呐，药都给你买回来了，你先吃着。还有这是我前台的电话，晚上你要是有什么状况就打电话。”老板娘说完把手中的一袋子药全交到了凤鸣手里。

    凤鸣的眼眶热热的，瞬间湿润起来。

    “谢谢，谢谢您！”她哽咽着声音连声感谢。

    “嗨，没事！那你吃了药就休息吧，我先忙去了。”

    “哎，谢谢谢谢！”凤鸣看着老板娘离开的背影，又忍不住的连声感谢。

    强忍着身体上的不舒服，她重新回到了床上。

    此刻她的心里暖暖的，无比的感动！

    从老家到鹏城，再到这异地他乡，她总是碰上了许许多多的好人。

    这些人跟她素不相识，却毫不吝啬的给了她许多的帮助！

    她将那些药一一打开全部都看了一遍：有退烧的，还有治感冒的。

    看到这些药，她的眼眶再次湿润起来。

    依着说明书的用法和用量，她就着桌上仅剩半瓶的矿泉水把药吃了，然后又重新重重的倒在床上再次睡了过去。

    这一睡就睡到了第二天的早上。

    早上九点左右，宾馆老板娘不放心她，又跑上来看了她一次。

    刚看到她没什么事了，状态明显比昨天好很多的时候，随即放心的离去。

    这一天凤鸣又在宾馆里休息了一天，她饿了就点外卖，吃了饭之后又昏昏沉沉地睡了一天。

    等到第三天的时候，她再也躺不住了。

    她来这里是开拓业务的，如今工作上没有丝毫的进展，但她却已经在这宾馆里什么也不干的呆了两天。

    想着正事一点都还没眉目，她扑腾的一下从床上爬了起来。

    “不行，不能再这么躺下去了！”

    这一天天的住宿费、吃喝费、交通费，多呆一天就要多花一天的钱。再这么下去，怕是只能一事无成的回到公司了。

    那样的结果绝对不是她想要的，她必须要尽快的投入到正常的工作当中去。

    下午，吃过午饭之后，凤鸣又重新的收拾资料、整装待发。

    下午她给自己规划的路线是，专门到那些电器专卖店去碰碰运气。

    刚开始走的几家还跟往常一样，店主一听他们热水器的品牌便没了兴趣。

    当她走进第五家店时，她已然不抱什么希望。

    “你好，请问你们老板在吗？”凤鸣走进店里时，看到一个长得胖胖的、体态丰满的女人正坐在柜台后面用计算机啪啪的算着数。

    那个女人看到凤鸣后，停下了手上的工作抬起头来看着凤鸣问“请问你是要买电器吗？”

    “哦不是的，我是海升电器公司的业务员。我想向贵店推荐我们公司的热水器给你们选择。”凤鸣向女人走了过去，马上向对方介绍了自己。

    当她看到这个女人的长相时，备受打击的心灵瞬间又恢复了一次信心。

    这个女人长得慈眉善目，看起来10分的和蔼好说话。

    凤鸣想着：只要对方肯认真的听她介绍，那签下这一单就有希望了。

    果然对方在听了她的介绍之后，没有马上摆出一副谢客和拒绝的态度。

    女人脸上带着微笑，胖乎乎的脸上看着格外的亲切。

    “那请坐吧，你说说看你们公司的热水器到底有哪些优势呢？”

    到了这一刻凤鸣的心里一喜，瞬间来了信心。

    这一次她没有像往常一样一开口就谈付款方式。

    虽然公司里并没有规定，谈业务一定要先付款后发货。

    但是受到追债的影响，以及公司历年来有许多债务都收不回来的众多反案例，在之前的几天谈业务里，她基本上都是要求对方先付款后发货。

    这样的一个要求导致对方直接就没有了谈下去的兴趣。

    眼前的这个女老板看着面善，又没有马上拒绝她，凤鸣觉得这一次一定要好好的把握机会！

    她跟女老板详细的介绍了海升热水器的各种性能特点，又细细地给女老板分析了当下市场的需求走向。

    末了，她说“是这样的经理，由于我们公司规定是一定要先付款后发货的，我跟你聊了这么多觉得你人很不错，我很相信你的为人。所以我愿意破例，先付一半的款，等所有的货卖完了再结清另外一半的货款。”

    女老板在听了凤鸣的话之后，沉吟了片刻。

    过了一会儿她才开口说“那如果这些货都卖不出去，我又付了的货款怎么办？”

    “如果你卖不出去的货，我们可以全额给你退款！”凤鸣坚定的拍着胸脯说。

    “话是这么说，但是真到那个时候谁知道你们公司是不是还有这么好说话呢？”对于凤鸣的保证，你老板还是有些顾虑。

    “这样吧，经理。咱们合作讲究的就是诚意，针对您担心的这些货款的问题，我们可以白纸黑字的写在合同上。到时候一切的责任与义务，都按照合同上的去履行！”

    这一下女老板的顾虑全打消了！

    她爽快的开口说“那就先来30万的货，等卖得好之后再多进一些。”

    听到这话凤鸣十分的惊喜，没想到这单业务居然能谈得这么顺利！

    双方很快就签了合同。

    “这样吧，分两次付款太麻烦了。我还是一次性给你结清了吧。”

    凤鸣简直有点不敢相信自己的耳朵，她一度以为是自己听错了。

    直到女老板雷厉风行的跑到银行给凤鸣开回来了一张30万的支票，凤鸣才相信了这是事实。

    拿着这张虽然不算大，但却沉甸甸的订单回到宾馆时，凤鸣真想大哭一场！

    她终于开单了，这也是她人生中的第一单，意义非凡！

    首战就旗开得胜，让凤鸣对未来开展业务的信心大增。

    她也终于坚信——没有卖不出去的产品，只有不够努力的业务员。

    成功签单之后，凤鸣马上就跟公司那边取得了联系，并且通知公司让他们在规定的时间内安排发货。

    这一切都安排妥当之后，凤鸣并没有马上离开西安。

    她在合作的那家商店成功上货之后，又亲自在店里手把手地教着店里的员工如何摆货，如何推销，如何抓住客户的购买意向等。

    女老板见她尽心尽责，跟一般的供货商不同，很是高兴！

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